Rio de Janeiro, Brasile — settembre 2026
PANDAPIPE ha partecipato al ROG.e 2026, tenutosi dal 21 al 24 settembre presso il Riocentro di Rio de Janeiro. Il team ha incontrato clienti e professionisti del settore energetico provenienti dal Brasile e da altri mercati dell’America Latina per discutere delle esigenze relative ai tubi in acciaio per progetti nel campo dell’energia e delle infrastrutture.
Le discussioni hanno riguardato i tubi di linea API 5L, i tubi in acciaio senza saldatura e saldati, i rivestimenti, le ispezioni e la documentazione relativa alla qualità. Per PANDAPIPE, l’evento ha rappresentato un’occasione per andare oltre il semplice elenco dei prodotti e comprendere le informazioni tecniche di cui i clienti hanno bisogno nel valutare un potenziale fornitore.
Dalle dimensioni dei tubi alle specifiche complete
Il diametro e lo spessore della parete del tubo costituiscono un punto di partenza per una richiesta di preventivo. Di per sé, tuttavia, non definiscono l'intero ambito di un ordine di progetto.
Le discussioni tenutesi a Rio hanno riguardato le classi dei materiali, i processi di produzione e i requisiti specifici dei progetti. Questi argomenti influenzano il modo in cui un produttore valuta una richiesta di offerta e ciò che un acquirente dovrebbe aspettarsi di trovare nel preventivo.
Ad esempio, due offerte relative a tubi con le stesse dimensioni potrebbero prevedere ambiti di ispezione, requisiti di rivestimento o documentazione diversi. Un confronto dei prezzi risulta meno utile se tali differenze non vengono chiarite.
Per i team addetti agli acquisti, un primo passo concreto consiste nel fornire contemporaneamente la norma applicabile, la classe, le dimensioni, le quantità e qualsiasi specifica supplementare relativa al progetto. Qualora un requisito sia ancora in fase di valutazione, indicarlo come “punto in sospeso” aiuta a evitare che un’ipotesi venga considerata una condizione concordata.
I requisiti di ispezione necessitano di un riferimento comune
Anche la documentazione relativa ai controlli e alla qualità è stata tra gli argomenti trattati al ROG.e.
Per i progetti nel settore energetico, gli acquirenti devono comprendere sia quali elementi saranno sottoposti a ispezione sia quali documenti accompagneranno le tubazioni fornite. La norma applicabile e le specifiche di acquisto costituiscono la base di tale accordo.
Una richiesta di “certificati di collaudo”, ad esempio, può lasciare alcune domande senza risposta. È necessario definire, ove applicabile, il tipo di certificato richiesto, la documentazione di collaudo di supporto ed eventuali accordi relativi alle ispezioni da parte di terzi.
Anche l’identificazione del materiale è importante. La documentazione deve essere collegata al materiale fornito, in modo che il cliente possa verificare che la consegna corrisponda a quanto previsto dall’ordine.
Si tratta di aspetti utili da chiarire durante la revisione tecnica. Se le aspettative relative alla documentazione emergono solo quando la merce è pronta, le parti potrebbero aver bisogno di ulteriori chiarimenti prima della spedizione o dell'accettazione.
Verifica del rivestimento in base ai requisiti relativi alle tubazioni
La protezione dalla corrosione ha costituito un altro tema delle conversazioni con i clienti e i visitatori.
I requisiti relativi al rivestimento devono essere valutati tenendo conto delle specifiche del tubo e delle condizioni di esercizio previste. La semplice indicazione di un sistema di rivestimento potrebbe non descrivere l'intero ambito di applicazione: potrebbe infatti essere necessario specificare anche la preparazione della superficie, i requisiti di applicazione, nonché i criteri di ispezione e di collaudo.
Ci sono anche aspetti pratici legati alla movimentazione. I tubi rivestiti devono passare attraverso le fasi di stoccaggio, carico e trasporto prima di arrivare al cliente, pertanto la loro protezione durante queste fasi merita particolare attenzione nelle discussioni relative alla fornitura.
Per gli acquirenti che stanno preparando una richiesta di preventivo, l’inserimento delle specifiche relative al rivestimento del progetto consente al fornitore di valutare con maggiore precisione il lavoro richiesto. Inoltre, rende più semplice individuare quali attività di lavorazione e controllo siano incluse nell’offerta.
Comprendere le esigenze dei progetti regionali attraverso lo scambio diretto
ROG.e ha permesso a PANDAPIPE di entrare in contatto diretto con i professionisti che operano lungo tutta la catena del valore energetica.
Gli incontri hanno fornito un quadro di riferimento per requisiti che possono risultare difficili da comprendere sulla base di una semplice richiesta di informazioni. La valutazione tecnica, le priorità di acquisto e le aspettative in termini di consegna sono aspetti correlati, ma ciascuna di queste aree può essere di competenza di persone diverse.
Il confronto diretto ha aiutato il team a comprendere meglio tali relazioni e le domande a cui i clienti hanno bisogno di una risposta prima di procedere con un fornitore.
L'evento ha inoltre offerto l'occasione per uno scambio di opinioni sullo sviluppo del settore energetico e sulle catene di approvvigionamento, oltre a discussioni più approfondite sulle applicazioni dei tubi in acciaio.
Proseguire il dibattito dopo Rio
PANDAPIPE ringrazia i clienti, i partner e i professionisti del settore che hanno incontrato il team durante il ROG.e 2026.
Il follow-up si concentrerà sui requisiti alla base delle singole richieste. I clienti che intendono acquistare tubi per condotte o altri tubi in acciaio per progetti specifici possono inviare le specifiche dei tubi, le caratteristiche tecniche, i requisiti di rivestimento e l’ambito delle ispezioni per una valutazione.
Includere eventuali aspetti tecnici ancora irrisolti in questa fase contribuirà a definire gli orientamenti per la prossima discussione e a stabilire una base più chiara per la preparazione del preventivo.
PANDAPIPE auspica di poter proseguire questi scambi con i clienti in tutto il Brasile e in America Latina.
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