Rio de Janeiro, Brésil — septembre 2026
PANDAPIPE a participé au salon ROG.e 2026, qui s'est tenu du 21 au 24 septembre au Riocentro, à Rio de Janeiro. L'équipe a rencontré des clients et des professionnels du secteur de l'énergie, venus du Brésil et d'autres marchés d'Amérique latine, afin de discuter des besoins en tubes d'acier pour des projets dans les domaines de l'énergie et des infrastructures.
Les discussions ont porté sur les tubes de canalisation API 5L, les tubes en acier sans soudure et soudés, les revêtements, les contrôles et la documentation relative à la qualité. Pour PANDAPIPE, cet événement a été l'occasion d'aller au-delà d'une simple liste de produits et de comprendre les informations techniques dont les clients ont besoin pour évaluer un fournisseur potentiel.
Des dimensions des tuyaux au cahier des charges complet
Le diamètre et l'épaisseur de paroi des tuyaux constituent un point de départ pour une demande de devis. À eux seuls, ils ne définissent pas l'étendue totale d'une commande.
Les discussions menées à Rio ont porté notamment sur les nuances de matériaux, les procédés de fabrication et les exigences spécifiques aux projets. Ces sujets ont une incidence sur la manière dont un fabricant examine une demande de devis et sur ce à quoi un acheteur doit s'attendre dans le devis.
Par exemple, deux offres portant sur des tuyaux de mêmes dimensions peuvent prévoir des périmètres d'inspection, des exigences en matière de revêtement ou des documents différents. Une comparaison des prix s'avère moins utile si ces différences ne sont pas clarifiées.
Pour les équipes chargées des achats, une première mesure concrète consiste à fournir d’un seul coup la norme applicable, la qualité, les dimensions, les quantités et toute spécification supplémentaire relative au projet. Lorsqu’une exigence est encore en cours d’examen, le fait de la signaler comme « point en suspens » permet d’éviter de considérer une hypothèse comme une condition convenue.
Les exigences en matière d'inspection nécessitent une référence commune
L'inspection et la documentation relative à la qualité figuraient également parmi les thèmes abordés lors de la conférence ROG.e.
Dans le cadre des projets énergétiques, les acheteurs doivent savoir à la fois ce qui fera l'objet d'une inspection et quels documents accompagneront les tuyaux fournis. La norme applicable et le cahier des charges constituent la base de cet accord.
Une demande de “ certificats d'essai ”, par exemple, peut laisser certaines questions sans réponse. Il convient de préciser, le cas échéant, le type de certificat requis, les rapports d'essai justificatifs et les éventuelles modalités d'inspection par un tiers.
L'identification du matériel est également importante. Les documents doivent être associés au matériel fourni afin que le client puisse vérifier que la livraison correspond bien aux exigences de la commande.
Il s'agit là de points utiles à clarifier lors de la révision technique. Si les exigences en matière de documentation ne sont définies qu'une fois les marchandises prêtes, les parties pourraient avoir besoin de précisions supplémentaires avant l'expédition ou la réception.
Examen des exigences relatives au revêtement le long de la canalisation
La protection contre la corrosion a également fait l'objet de discussions avec les clients et les visiteurs.
Les exigences relatives au revêtement doivent être prises en compte parallèlement aux spécifications des canalisations et aux conditions d'exploitation prévues. Le simple fait de désigner un système de revêtement peut ne pas suffire à en décrire l'ensemble des aspects : il peut également s'avérer nécessaire de préciser la préparation de la surface, les exigences d'application, ainsi que les critères d'inspection et de réception.
Il y a également des questions pratiques liées à la manutention. Les tuyaux revêtus doivent passer par des étapes de stockage, de chargement et de transport avant d'arriver chez le client ; leur protection au cours de ces étapes mérite donc une attention particulière dans le cadre des discussions relatives à l'approvisionnement.
Pour les acheteurs qui préparent une demande de devis, le fait d'inclure le cahier des charges relatif au revêtement du projet permet au fournisseur d'évaluer plus précisément le travail demandé. Cela facilite également l'identification des opérations de traitement et de contrôle incluses dans l'offre.
Comprendre les besoins des projets régionaux grâce à des échanges directs
ROG.e a permis à PANDAPIPE d'établir un dialogue direct avec des professionnels intervenant à tous les niveaux de la chaîne de valeur énergétique.
Ces réunions ont permis de replacer dans leur contexte des exigences qui peuvent s'avérer difficiles à cerner à partir d'une simple demande d'informations succincte. L'examen technique, les priorités d'achat et les attentes en matière de livraison sont étroitement liés, mais chaque aspect peut relever de la responsabilité de personnes différentes.
Les échanges en face à face ont permis à l'équipe de mieux comprendre ces relations ainsi que les questions auxquelles les clients ont besoin d'obtenir des réponses avant de s'engager avec un fournisseur.
Cet événement a également été l'occasion d'échanger des points de vue sur le développement énergétique et les chaînes d'approvisionnement, parallèlement à des discussions plus approfondies sur les applications des tubes en acier.
Poursuivre les discussions après Rio
PANDAPIPE remercie ses clients, ses partenaires et les professionnels du secteur qui ont rencontré son équipe lors du ROG.e 2026.
Le suivi portera sur les exigences sous-jacentes à chaque demande. Les clients à la recherche de tubes de canalisation ou d'autres tubes en acier destinés à des projets peuvent nous transmettre leurs dimensions, leurs spécifications techniques, leurs exigences en matière de revêtement et l'étendue des contrôles prévus, afin que nous puissions les examiner.
Le fait d'aborder dès à présent les éventuels points techniques en suspens permettra de cadrer la prochaine discussion et d'établir une base plus claire pour l'établissement du devis.
PANDAPIPE se réjouit de poursuivre ces échanges avec ses clients au Brésil et dans toute l'Amérique latine.
Français 
English 
Deutsch 
Español 
Português 
Nederlands 
Italiano 
Русский 
Українська 
العربية 
日本語 
한국어 
Bahasa Indonesia